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Eurovent Certification renforce les liens avec l'Allemagne
Chaque pays a ses stéréotypes, et lorsqu'il s'agit de fabrication, l'Allemagne est réputée pour la qualité de ses produits. Si l'ingénierie allemande jouit d'une réputation enviable, la concurrence dans le secteur du CVC et de la réfrigération (CVC+R) reste féroce. Dans le monde d'aujourd'hui, le décideur avisé ne se laisse pas influencer par la seule perception de la marque, et même la fameuse estampille "Made in Germany" peut être perdue face à une mer de rivaux sur un marché ultra-concurrentiel.
Avec des réglementations de plus en plus strictes, la numérisation de l'industrie et les demandes des clients en matière d'innovation, de fiabilité et d'efficacité énergétique, le marché allemand connaît une demande croissante de données de produits certifiées, actualisées et vérifiées de manière indépendante. Pour ceux qui spécifient, conçoivent, installent et achètent des systèmes de CVC et de réfrigération, la certification Eurovent garantit que les produits fonctionnent comme prévu, qu'ils peuvent être directement comparés pour une prise de décision éclairée et que les revendications des fabricants sont fiables.
Grâce à son héritage industriel et à sa réputation d'innovation et de qualité, Eurovent Certification s'est progressivement implantée en Allemagne. Reconnaissant les complexités de la région et son importance en Europe et au-delà, la première étape a été d'employer Tim Kroeger en tant que directeur des ventes. L'étape suivante est en cours avec l'ouverture d'un nouveau bureau à Francfort. Nous avons rencontré Tim pour parler de son rôle chez Eurovent Certification, du marché allemand et des projets pour la région.
Pourquoi Eurovent Certification a-t-elle créé le nouveau poste de directeur des ventes ?
Eurovent Certification a toujours reconnu l'importance de la région germanophone (DACH). Bien que notre siège social soit situé à Paris, en France, Eurovent Certification est une organisation véritablement internationale, avec une portée à travers les pays et les continents du monde entier. Cette expérience nous permet de savoir que les différentes régions requièrent des approches différentes. Je suis originaire d'Allemagne, mais j'ai passé la majeure partie de ma vie professionnelle à l'étranger. Mon expérience a été jugée idéale pour aider Eurovent Certification à s'occuper de ses participants actuels et à exploiter de nouvelles opportunités de marché.
Qu'est-ce qui vous a décidé à travailler pour Eurovent Certification ?
Il est assez amusant de constater qu'ayant passé les vingt dernières années à l'étranger, je n'étais pas pleinement conscient des avantages de la certification des produits. Mon idée fausse - qui est en fait typique pour beaucoup de gens - était que la certification est un étiquetage basé sur l'autodéclaration. Ce n'est que lorsque j'ai appris que le processus de certification était très exigeant et techniquement complexe que je me suis vraiment intéressée à ce défi. Dans cette optique, l'un des principaux objectifs de ma mission est de promouvoir la certification sur le marché. Je me réjouis de travailler dans une organisation internationale, très diversifiée, transparente et éthique.
Quels sont vos objectifs pour les deux prochaines années ?
L'objectif immédiat à court terme pour moi personnellement est de rétablir mon réseau européen dans l'industrie après mon retour en Allemagne. Pour Eurovent Certification en tant qu'entreprise, nous devons promouvoir nos nouveaux programmes de certification et renforcer nos programmes existants, tels que nos programmes pour les échangeurs de chaleur pour la réfrigération et les tours de refroidissement. Mon objectif est également d'établir davantage nos programmes de certification en invitant de nouveaux prospects. À long terme, j'aimerais que la certification des produits devienne un facteur de qualification plutôt qu'un facteur de différenciation, comme c'est le cas aujourd'hui.
En quoi le fait d'avoir un directeur des ventes allemand aide-t-il Eurovent Certification à atteindre ses objectifs sur le marché ?
Je pense qu'il est important de communiquer au marché qu'Eurovent Certification n'opère pas seulement au niveau mondial, mais que nous avons établi une présence solide dans la région DACH. En fait, nous sommes sur le point d'ouvrir un nouveau bureau à Francfort, ce qui renforcera encore notre position dans l'industrie allemande du chauffage, de la ventilation et de la réfrigération.
Quels avantages ce rôle apporte-t-il aux participants actuels d'Eurovent Certification ?
Il est important pour Eurovent Certification de soutenir les participants existants dans leurs efforts de marketing et leurs marchés respectifs. Nous promouvons les produits certifiés en face à face lors d'événements, via des canaux de marketing traditionnels et numériques, et en soutenant les équipes marketing des fabricants certifiés. Cela inclut des ateliers tels que le récent événement VDMA sur les tours de refroidissement à Francfort, et des présentations conjointes lors d'événements industriels tels que Data Centre World à Londres au début de cette année. Nous assurons la promotion des fabricants allemands certifiés dans toute l'Europe et au-delà, avec une forte présence dans un certain nombre de salons internationaux renommés tels que Acrex India, HVAC Expo Saudi, Mostra (MCE), Nordbygg et Climatización Y Refrigeración (C&R), pour n'en citer que quelques-uns.
Nous aidons également les fabricants en promouvant activement la certification auprès des décideurs et des professionnels de l'industrie HVAC+R par l'intermédiaire de la presse spécialisée au moyen de campagnes publicitaires, d'articles et d'études de cas, ainsi que par nos propres canaux de communication numérique tels que notre site web, nos bulletins d'information et les médias sociaux. Nous considérons le marketing comme un effort conjoint avec les équipes de vente locales, et nous développerons donc des webinaires et des kits d'outils pour aider les vendeurs de nos participants à communiquer la certification à leur public. Les participants peuvent également nous faire part de leurs "réussites certifiées", qui sont ensuite diffusées dans notre réseau.
Eurovent Certification a-t-il prévu des événements ou des activités de marketing spécifiques sur les marchés germanophones (DACH) pour cette année ?
Forts du succès du colloque de l'année dernière à Darmstadt, nous organisons avec nos participants un événement industriel de premier plan intitulé "De la ferme au supermarché". Il s'agira d'une excellente occasion de créer des réseaux et de renforcer la position de nos participants en ce qui concerne les avantages de la certification.
Le colloque de deux jours, qui se tiendra les 4 et 5 juin au monastère d'Eberbach, près de Wiesbaden, sera consacré à la fiabilité des systèmes de réfrigération dans la chaîne du froid alimentaire, "de la ferme au supermarché". La première journée comprendra un programme de neuf conférences de spécialistes et un débat, ainsi qu'une soirée d'exploration du monastère avec dîner. Le deuxième jour, les délégués visiteront des installations de réfrigération (CO2, NH3) à Wiesbaden-Erbenheim et à Raunheim, près de Francfort, pour voir des systèmes de réfrigération, un marché d'agriculture verte avec élevage de poissons et un entrepôt logistique. Pour en savoir plus sur l'EUROVENT KÄLTE KOLLOQUIUM 2024 (page en allemand).
Je profiterai également des diverses manifestations commerciales organisées dans le pays, telles que Chillventa à Nuremberg, DKV Tagung à Dresde, Data Centre World Germany à Francfort, BIM World à Munich, pour m'entretenir avec des fabricants certifiés existants et potentiels. Bien entendu, je suis toujours disponible pour des réunions afin de discuter en personne de la certification dans la région DACH ; envoyez-moi un courriel pour en savoir plus.
Nos efforts de promotion de la certification en personne seront soutenus par une campagne publicitaire et éditoriale dédiée dans la presse professionnelle allemande, comprenant des articles et des études de cas. Nous utiliserons également nos propres canaux de marketing internes pour faire passer le message.
J'ai été ravi de m'entretenir avec vous, Tim, et je vous remercie pour le temps que vous m'avez accordé.
Si vous souhaitez en savoir plus sur nos programmes de certification et prendre rendez-vous avec Tim, veuillez envoyer un courriel à Tim Kroeger pour prendre rendez-vous ou en savoir plus.