أخبار
تعزيز الروابط الألمانية لشهادة يوروفنت
كل بلد لديه صورة نمطية له، وعندما يتعلق الأمر بالتصنيع، فإن ألمانيا مشهورة بجودة منتجاتها. بينما يتمتع الهندسة الألمانية بسمعة ممتازة، فإن المنافسة في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد (HVAC+R) لا تزال شرسة. في عالم اليوم، لا يتخذ صانع القرار الحكيم قراراته بناءً فقط على وهم العلامة التجارية، وحتى العلامة الشهيرة "صُنع في ألمانيا" يمكن أن تفقد أمام بحر من المنافسين في سوق تنافسية للغاية.
مع تشديد اللوائح وتطبيع الصناعة الرقمية، وطلب العملاء للابتكار والموثوقية وكفاءة الطاقة، فإن السوق الألماني يشهد زيادة في الطلب على بيانات المنتج المعتمدة بشكل مستقل ومحدثة ومعتمدة. بالنسبة لأولئك الذين يحددون، ويصممون، ويثبتون، ويشترون أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد، فإن شهادة يوروفنت تضمن أن المنتجات تؤدي كما هو متوقع، ويمكن مقارنتها مباشرة لاتخاذ قرارات مستنيرة، وأن يمكن الوثوق بمطالب الشركة المصنعة.
نظرًا لتراثها التصنيعي الفخور وسمعتها بالابتكار والجودة، فقد كانت شهادة يوروفنت تبني قاعدتها بثبات في ألمانيا. وباعتبار التفاصيل الدقيقة للمنطقة، وأهميتها داخل أوروبا وخارجها، كان الخطوة الأولى توظيف تيم كروجر كمدير مبيعات مخصص. والخطوة التالية قيد التنفيذ مع افتتاح مكتب جديد في فرانكفورت. لقد التقينا بتيم للحديث عن دوره في شهادة يوروفنت، والسوق الألماني، والخطط المستقبلية للمنطقة.
لماذا أنشأت شهادة يوروفنت دور مدير المبيعات الجديد؟
لطالما أقرت شهادة يوروفنت بأهمية المنطقة الناطقة بالألمانية (DACH). بينما تقع مقراتنا في باريس، فرنسا، إلا أن شهادة يوروفنت هي منظمة دولية حقًا، مع وجود ممتد عبر البلدان والقارات حول العالم. مع هذه الخبرة يأتي الإدراك بأن الإقليم يتطلب أساليب مختلفة. أنا من أصل ألماني لكني قضيت معظم حياتي المهنية في الخارج. رأوا في خلفيتي أنها مناسبة لمساعدة شهادة يوروفنت على العناية بمشاركينا الحاليين واستغلال الفرص الجديدة في السوق.
ما الذي دفعك للعمل في شهادة يوروفنت؟
عجيبًا ما - بعد قضاء العشرين سنة الماضية في الخارج - لم أكن على دراية تامة بفوائد شهادة المنتج. كان افتراضي - وهو شائع بالفعل بالنسبة للكثيرين - أن الشهادة تعني وسمًا يعتمد على التصريح الذاتي. لم أكن مدركًا حقًا لتعقيدات ومتطلبات عملية الشهادة التقنية العالية المطلوبة حتى بدأت في الاهتمام بهذا التحدي. ومع هذا في الاعتبار، أرى أحد أهداف مهمتي الرئيسية تعزيز الشهادة في السوق. أتطلع إلى العمل في منظمة دولية، متنوعة للغاية، شفافة، وأخلاقية.
ما هي أهدافك للسنوات القليلة القادمة؟
الهدف الفوري القصير المدى بالنسبة لي شخصياً، هو إعادة إنشاء شبكتي الأوروبية في الصناعة بعد العودة إلى ألمانيا. بالنسبة لشهادة يوروفنت كشركة، نحتاج إلى الترويج لبرامجنا الجديدة للشهادة وتعزيز البرامج الحالية مثل برامجنا لمبادلات الحرارة للتبريد وأبراج التبريد. أيضًا، هدفي هو تعزيز برامج الشهادة الخاصة بنا عن طريق دعوة مشتركين جدد. على المدى الطويل، أود أن أرى أن تصبح شهادة المنتج مؤهلة بدلاً من مميزة، كما هي عليه اليوم.
كيف يساعد وجود مدير مبيعات ألماني لشهادة يوروفنت على تحقيق أهدافهم في السوق؟
أعتقد أنه من المهم التواصل مع السوق بأن شهادة يوروفنت لا تعمل فقط على مستوى عالمي، ولكننا قد أنشأنا وجودًا قويًا في منطقة DACH. في الواقع، نحن في عملية فتح مكتب جديد في فرانكفورت، مما يعزز موقعنا في صناعة التدفئة والتهوية والتبريد الألمانية.
ما الفوائد التي يجلبها هذا الدور للمشاركين الحاليين في شهادة يوروفنت؟
من المهم بالنسبة لشهادة يوروفنت دعم المشاركين الحاليين في جهودهم التسويقية والأسواق المعنية بهم. نحن نروج للمنتجات المعتمدة وجهًا لوجه في الفعاليات، عبر القنوات التسويقية التقليدية والرقمية، وعن طريق دعم فرق التسويق الخاصة بالمصنعين المعتمدين. ويشمل ذلك ورش العمل مثل حدث برج التبريد الأخير لـ VDMA في فرانكفورت، والعروض المشتركة في فعاليات صناعة مثل معرض Data Centre World في لندن في وقت سابق من هذا العام. نحن نروج للمصنعين المعتمدين الألمان عبر أوروبا وخارجها بوجود قوي في عدد من المعارض التجارية الدولية الرائدة مثل Acrex India، HVAC Expo Saudi، Mostra (MCE)، Nordbygg، وClimatización Y Refrigeración (C&R) لنذكر بعضها.
كما نساعد المصنعين من خلال الترويج النشط للشهادة لصناع القرار والمحترفين في صناعة التدفئة والتهوية والتبريد عبر الصحافة التجارية باستخدام حملات الإعلانات، والمقالات، والدراسات الحالات، وعبر قنوات الاتصال الرقمية الخاصة بنا مثل موقعنا الإلكتروني، والنشرات الإخبارية، ووسائل التواصل الاجتماعي. نرى التسويق كجهد مشترك مع فرق المبيعات المحلية، ولذا سنقوم بتطوير الندوات عبر الإنترنت والأدوات لمساعدة موظفي المبيعات لدى مشاركينا على التواصل بشأن الشهادة مع جمهورهم. يمكن للمشاركين أيضًا مشاركة قصص نجاحهم المعتمدة معنا، والتي يتم توزيعها بعد ذلك في جميع شبكاتنا.
نعم، شهادة يوروفنت قد خططت لفعاليات/أنشطة تسويقية محددة في أسواق اللغة الألمانية (DACH) لهذا العام.
بناءً على نجاح الندوة في دارمشتات في العام الماضي، نحن ننظم حدث صناعي بارز بعنوان "من المزرعة إلى السوبرماركت" بالتعاون مع مشاركينا. ستكون هذه فرصة رائعة للتواصل وتعزيز موقع مشاركينا بالنسبة لفوائد الشهادة.
تتمحور الندوة المدتها يومين والتي ستعقد في الفترة من 4 إلى 5 يونيو في دير إيبيرباخ بالقرب من فيسبادن حول موضوع أنظمة التبريد الموثوقة في رحلة سلسلة التبريد الغذائية "من المزرعة إلى السوبرماركت". سيتم في اليوم الأول عقد تسع محاضرات متخصصة وجولة نقاشية واحدة، بالإضافة إلى تجربة مسائية مع العشاء، استكشافًا للدير. أما اليوم الثاني، فيشمل زيارة المشاركين لمحطات التبريد (ثاني أكسيد الكربون، الأمونيا) في فيسبادن-إيربنهايم وراونهايم بالقرب من فرانكفورت، للمشاهدة المنظمات التبريد، وسوق زراعة خضراء مع تربية الأسماك، ومستودع لوجستي. تعرف على المزيد حول EUROVENT KÄLTE KOLLOQUIUM 2024.
سأستفيد أيضًا من المعارض التجارية المختلفة التي ستُعقد في البلاد مثل "تشيلفنتا" في نورمبرغ، و"DKV تاغون" في دريسدن، و"معرض عالم مراكز البيانات في ألمانيا" في فرانكفورت، و"BIM World Munich"، للتحدث مع المصنعين المعتمدين الحاليين والمحتملين. بالطبع، أنا دائمًا متاحًا للاجتماعات لمناقشة الشهادة في منطقة DACH شخصيًا، لذا لا تتردد في إرسال بريد إلكتروني لمعرفة المزيد.
سيتم دعم جهودنا الشخصية للترويج للشهادة بحملة إعلانية وتحريرية مكرسة في الصحافة التجارية الألمانية، بما في ذلك المقالات ودراسات الحالة. كما سنستخدم قنوات التسويق الداخلية الخاصة بنا لنشر الكلمة.
كان من دواعي سروري التحدث إليك تيم، شكرًا لك على وقتك.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن برامج شهادتنا وترغب في تحديد اجتماع مع تيم، يُرجى إرسال بريد إلكتروني إلى تيم كروغر للحجز أو للمزيد من المعلومات. أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى تيم.