Oct 15, 2024

У каждой страны есть свои стереотипы, и когда речь заходит о производстве, Германия славится качеством своей продукции. Несмотря на то, что немецкое машиностроение пользуется завидной репутацией, конкуренция в отрасли HVAC и холодильного оборудования (HVAC+R) остается жесткой. В современном мире человек, принимающий решения, руководствуется не только восприятием бренда, и даже знаменитый штамп "Сделано в Германии" может потеряться в море конкурентов на сверхконкурентном рынке. 

В условиях постоянного ужесточения нормативных требований, цифровизации отрасли и стремления клиентов к инновациям, надежности и энергоэффективности на немецком рынке растет спрос на независимые, актуальные, сертифицированные данные о продукции. Для тех, кто определяет, проектирует, устанавливает и покупает системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и холодильные установки, сертификация Eurovent гарантирует, что продукция работает в соответствии с ожиданиями, может быть непосредственно сравнена для принятия обоснованных решений, и что заявлениям производителя можно доверять.

Благодаря своему гордому производственному наследию и репутации инновационного и качественного предприятия, Eurovent Certification постоянно развивает свою базу в Германии. Осознавая все тонкости этого региона и его важность в Европе и за ее пределами, первым шагом стало назначение Тима Крогера на должность менеджера по продажам. Следующим шагом стало открытие нового офиса во Франкфурте. Мы встретились с Тимом, чтобы рассказать о его роли в Eurovent Certification, немецком рынке и планах на будущее.

Почему Eurovent Certification создала новую должность менеджера по продажам?

Eurovent Certification всегда признавала важность немецкоязычного региона (DACH). Хотя наша штаб-квартира находится в Париже, Франция, Eurovent Certification - действительно международная организация, охватывающая страны и континенты по всему миру. С этим опытом приходит знание того, что разные регионы требуют разных подходов. Я уроженка Германии, но большую часть своей трудовой жизни провела за границей. Мой опыт работы показался мне подходящим для того, чтобы помочь Eurovent Certification как заботиться о наших существующих участниках, так и использовать новые возможности рынка.

Почему вы решили работать в Eurovent Certification?

Как ни странно, проведя последние двадцать с лишним лет за границей, я не был полностью осведомлен о преимуществах сертификации продукции. Мое заблуждение - которое на самом деле характерно для многих людей - заключалось в том, что сертификация - это маркировка, основанная на самодекларировании. Только когда я узнал о крайне ответственном и технически сложном процессе сертификации, я по-настоящему заинтересовался этой проблемой. Исходя из этого, одной из своих главных задач я вижу продвижение сертификации на рынке. Я с нетерпением жду возможности работать в международной, очень разнообразной, прозрачной и этичной организации.

Каковы ваши цели на ближайшие пару лет?

Лично для меня ближайшая краткосрочная цель - восстановить свою европейскую сеть в отрасли после возвращения в Германию. Для Eurovent Certification, как компании, нам необходимо продвигать наши новые программы сертификации и укреплять существующие, такие как программы для теплообменников для холодильных установок и градирен. Кроме того, моя цель - развивать наши программы сертификации, привлекая новых потенциальных клиентов. В долгосрочной перспективе я бы хотел, чтобы сертификация продукции стала скорее квалифицирующим фактором, чем дифференцирующим, как это происходит сегодня.

Как наличие менеджера по продажам в Германии помогает Eurovent Certification достичь своих целей на рынке?

Я думаю, что очень важно донести до рынка, что Eurovent Certification работает не только в глобальном масштабе, но и что мы прочно обосновались в регионе DACH. На самом деле, мы находимся в процессе открытия нового офиса во Франкфурте, что еще больше укрепит наши позиции в немецкой индустрии HVAC и холодильного оборудования.

Какие преимущества эта роль дает существующим участникам сертификации Eurovent?

Для Eurovent Certification важно поддерживать существующих участников в их маркетинговых начинаниях и на соответствующих рынках. Мы продвигаем сертифицированную продукцию лицом к лицу на мероприятиях, через традиционные и цифровые маркетинговые каналы, а также путем поддержки собственных маркетинговых команд сертифицированных производителей. Это включает в себя семинары, такие как недавнее мероприятие VDMA по градирням во Франкфурте, и совместные презентации на отраслевых мероприятиях, таких как Data Centre World в Лондоне в начале этого года. Мы продвигаем немецких сертифицированных производителей по всей Европе и за ее пределами, активно участвуя в ряде известных международных выставок, таких как Acrex India, HVAC Expo Saudi, Mostra (MCE), Nordbygg и Climatización Y Refrigeración (C&R), и других.

Мы также помогаем производителям, активно продвигая сертификацию среди лиц, принимающих решения, и профессионалов отрасли HVAC+R через торговую прессу с помощью рекламных кампаний, статей и тематических исследований, а также через наши собственные цифровые каналы коммуникации, такие как наш веб-сайт, информационные бюллетени и социальные сети. Мы рассматриваем маркетинг как совместную работу с местными отделами продаж, поэтому мы будем разрабатывать вебинары и наборы инструментов, чтобы помочь продавцам наших участников донести информацию о сертификации до их аудитории. Участники также могут поделиться с нами своими историями "сертифицированного успеха", которые затем распространяются по всей нашей сети.

Планирует ли Eurovent Certification какие-либо конкретные мероприятия/маркетинговые активности на немецкоязычных рынках (DACH) на этот год?

Основываясь на успехе прошлогоднего коллоквиума в Дармштадте, мы вместе с нашими участниками организуем мероприятие высокого уровня "От фермы до супермаркета". Это станет отличной возможностью для налаживания контактов и укрепит позиции наших участников в отношении преимуществ сертификации. 

Двухдневный коллоквиум, проходящий 4-5 июня в монастыре Эбербах под Висбаденом, посвящен теме надежных холодильных систем на пути пищевой холодильной цепи "от фермы до супермаркета". В первый день будет представлена программа из девяти специализированных лекций и одного дискуссионного раунда, а также вечернее знакомство с монастырем с ужином. Во второй день делегаты посетят холодильные заводы (CO2, NH3) в Висбадене-Эрбенхайме и Раунхайме под Франкфуртом, осмотрят холодильные системы, зеленый фермерский рынок с разведением рыбы и логистический склад. Узнайте больше о выставке EUROVENT KÄLTE KOLLOQUIUM 2024 (страница на немецком языке).

Я также буду максимально использовать различные торговые мероприятия, проходящие в стране, такие как Chillventa в Нюрнберге, DKV Tagung в Дрездене, Data Centre World Germany во Франкфурте, BIM World в Мюнхене, чтобы пообщаться с существующими и потенциальными сертифицированными производителями. Конечно, я всегда готов встретиться с вами, чтобы лично обсудить вопросы сертификации в регионе DACH, напишите мне, чтобы узнать больше.

Наши личные усилия по продвижению сертификации будут подкреплены специальной рекламной и редакционной кампанией в немецкой торговой прессе, включая статьи и тематические исследования. Мы также будем использовать наши собственные маркетинговые каналы для распространения информации.

Было приятно пообщаться с вами, Тим, спасибо, что уделили время.

Если вы хотите узнать больше о наших программах сертификации и договориться о встрече с Тимом, пожалуйста, напишите Тиму Крогеру, чтобы забронировать встречу или узнать больше. 

Посмотреть наши программы сертификации

Посмотреть каталог сертифицированной продукции