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Eurovent Certification 加强与德国的联系


Oct 15, 2024
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每个国家都有自己的陈规陋习,在制造业方面,德国以其产品质量而闻名。虽然德国工程技术享有令人羡慕的声誉,但暖通空调和制冷(HVAC+R)行业的竞争仍然十分激烈。在当今世界,精明的决策者不会仅仅被品牌认知所左右,即使是著名的 "德国制造 "印章,也可能在竞争激烈的市场中与众多竞争对手失之交臂。

随着法规的不断收紧、行业的数字化以及客户对创新、可靠性和能效的要求,德国市场对经过独立验证的最新认证产品数据的需求与日俱增。对于暖通空调和制冷系统的指定、设计、安装和购买者而言,Eurovent 认证可确保产品达到预期性能,可直接进行比较以做出明智决策,并且制造商的声明值得信赖。

凭借其引以为豪的制造传统以及在创新和质量方面的良好声誉,Eurovent 认证一直在德国稳步发展。认识到该地区的复杂性及其在欧洲内外的重要性,第一步是聘请 Tim Kroeger 担任专职销售经理。下一步是在法兰克福开设新的办事处。我们采访了 Tim,请他谈谈他在 Eurovent Certification 的职责、德国市场以及该地区的未来计划。

Eurovent Certification 为什么设立新的销售经理职位?

Eurovent Certification一直以来都非常重视德语区(DACH)。虽然我们的总部位于法国巴黎,但 Eurovent Certification 是一家真正的国际组织,业务遍及全球各个国家和大陆。凭借这些经验,我们了解到不同地区需要不同的方法。我是德国人,但工作生涯的大部分时间都在国外度过。我的背景非常适合帮助 Eurovent Certification 既照顾现有学员,又抓住新的市场机遇。

是什么让您决定为 Eurovent Certification 工作?

有趣的是,过去二十多年我一直在海外工作,并不完全了解产品认证的好处。我的误解--其实很多人都有这种误解--认为认证就是基于自我声明的标签。直到我了解到认证过程要求极高、技术复杂,我才真正对这一挑战产生了兴趣。有鉴于此,我认为我的主要任务目标之一就是在市场上推广认证。我期待着在一个国际化、高度多元化、透明和讲道德的组织中工作。

您未来几年的目标是什么?

对我个人而言,近期的短期目标是在返回德国后重新建立我在欧洲的行业网络。对于 Eurovent 认证公司而言,我们需要推广我们的新认证计划,并加强我们现有的计划,例如我们的制冷和冷却塔热交换器计划。此外,我的目标是通过邀请新的潜在客户,进一步建立我们的认证项目。从长远来看,我希望产品认证能成为一种资格认证,而不是像现在这样成为一种区别。

德国销售经理如何帮助 Eurovent Certification 实现其市场目标?

我认为,重要的是要向市场宣传 Eurovent Certification 不仅在全球开展业务,而且我们已在 DACH 地区建立了稳固的存在。事实上,我们正在法兰克福开设一个新办事处,进一步巩固我们在德国暖通空调和制冷行业的地位。

这一角色对现有的 Eurovent 认证参与者有什么好处?

对于 Eurovent 认证机构来说,支持现有参与者的营销努力和各自的市场非常重要。我们在各种活动中面对面地推广认证产品,通过传统和数字营销渠道,并为认证制造商自己的营销团队提供支持。这包括举办研讨会,如最近在法兰克福举办的德国机械设备制造业联合会(VDMA)冷却塔活动,以及在行业活动(如今年早些时候在伦敦举办的数据中心世界)上进行联合展示。我们在印度 Acrex、沙特 HVAC Expo、Mostra (MCE)、Nordbygg 和 Climatización Y Refrigeración (C&R) 等知名国际贸易展会上大力推广德国认证制造商。

我们还通过行业媒体的广告活动、文章和案例研究,以及我们自己的网站、通讯和社交媒体等数字传播渠道,积极向决策者和暖通空调及制冷行业的专业人士推广认证,从而为制造商提供帮助。我们认为营销是与当地销售团队的共同努力,因此我们将开发网络研讨会和工具包,帮助参与者的销售人员向他们的受众宣传认证。参与者还可以与我们分享他们的 "认证成功 "故事,然后在我们的网络中传播。

Eurovent Certification 今年是否计划在德语区(DACH)市场开展任何具体活动/营销活动?

在去年达姆施塔特研讨会成功举办的基础上,我们将与参与者共同组织一次高规格的行业活动 "从农场到超市"。这将是一次绝佳的交流机会,并将加强参与者对认证益处的认识。

为期两天的研讨会将于 6 月 4 日至 5 日在威斯巴登附近的埃伯巴赫修道院举行,主题是 "从农场到超市 "食品冷链过程中的可靠制冷系统。第一天的活动包括九场专业讲座和一轮讨论,晚上还将安排参观修道院的体验活动和晚餐。第二天,代表们将参观位于威斯巴登-埃尔本海姆(Wiesbaden-Erbenheim)和法兰克福附近的劳恩海姆(Raunheim)的制冷工厂(二氧化碳、NH3),参观制冷系统、带养鱼的绿色农业市场和物流仓库。了解有关 2024 年欧洲制冷展的更多信息(德语页面)。

我还将充分利用国内举办的各种贸易活动,如纽伦堡的 Chillventa、德累斯顿的 DKV Tagung、法兰克福的德国数据中心世界、慕尼黑的 BIM 世界,与现有和潜在的认证制造商进行交流。当然,我也随时欢迎与您会面,当面讨论 DACH 地区的认证问题,请给我发电子邮件了解更多信息。

我们在面对面推广认证的同时,还将在德国贸易报刊上开展专门的广告和编辑活动,包括文章和案例研究。我们还将利用内部营销渠道进行宣传。

很高兴与您交谈,感谢您抽出时间。

如果您想进一步了解我们的认证计划,并希望与蒂姆会面,请发送电子邮件至 Tim Kroeger 预约或了解更多信息。

查看我们的认证计划

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