Dec 15, 2025

Chaque marché CVC-R a ses propres règles et réglementations en matière d'exigences minimales de performance et de normes environnementales auxquelles un produit doit satisfaire avant de pouvoir être vendu. Comment les fabricants et les distributeurs s'y retrouvent-ils parmi toutes ces exigences différentes ? Comment franchissent-ils les barrières du marché unique de l'UE ou obtiennent-ils les autorisations nécessaires pour pénétrer des régions comme le Moyen-Orient ?

Nous avons discuté avec Aydin Calik, auditeur et responsable clientèle chez Eurovent Certification, de la manière dont les fabricants turcs utilisent la certification des produits comme passeport pour exporter lorsqu'ils accèdent aux marchés mondiaux.

Q : Aydin, avant de commencer, pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours ?

AC : Je suis ingénieur en mécanique avec une formation en CVC-R et plus de 16 ans d'expérience dans ce domaine. Je me suis principalement concentré sur les ventes, le développement commercial et les consultations techniques. J'ai pris mes fonctions actuelles chez Eurovent Certification il y a un peu plus d'un an, après avoir passé près de dix ans chez Mitsubishi Electric Turkey A. Ş. Bien que je sois basé à Istanbul, je passe beaucoup de temps à auditer des sites de production dans toute la Turquie et au-delà dans le cadre du processus de certification et de surveillance. En tant que responsable clientèle, je suis en contact avec les fabricants de systèmes de ventilation qui participent à nos programmes.

Q : Comment la certification des produits permet-elle d'accéder au marché de l'UE et d'y être compétitif ?

AC : Bien que la Turquie ne soit pas membre de l'UE, nos fabricants doivent tout de même se conformer aux réglementations européennes en matière d'écoconception et d'étiquetage énergétique pour vendre des produits CVC-R sur le marché unique. Les certifications telles que Eurovent Certified Performance fournissent des données techniques vérifiées de manière indépendante et conformes, auxquelles les acheteurs européens font confiance. La certification permet aux distributeurs, consultants et prescripteurs d'avoir l'assurance que les produits turcs répondent aux exigences de performance et d'efficacité de l'UE. Cela réduit les barrières à l'entrée sur le marché et positionne les produits turcs comme des alternatives fiables aux marques basées dans l'UE.

Q : Comment la certification renforce-t-elle la crédibilité dans les appels d'offres internationaux ?

AC : La certification Eurovent Certified Performance est largement reconnue dans les processus de marchés publics et les projets CVC à grande échelle, notamment au Moyen-Orient, en Afrique du Nord, en Asie et dans toute l'Europe. La certification est un gage de crédibilité, non seulement dans l'UE, mais aussi sur d'autres marchés internationaux où les normes européennes sont respectées. De plus, les fabricants turcs utilisent la certification pour démontrer leur transparence, leur traçabilité et leur conformité, critères clés dans l'évaluation des appels d'offres. Les données certifiées aident les consultants et les ingénieurs à comparer les unités à partir de critères similaires, ce qui rend les produits turcs plus compétitifs à l'échelle internationale.

Q : Comment la certification différencie-t-elle les produits turcs sur les marchés d'exportation mondiaux ?

AC : En dehors de l'UE, la certification Eurovent agit comme un label de confiance qui rassure les acheteurs qui ne connaissent peut-être pas les marques turques. Elle aide les fabricants à se démarquer de leurs concurrents non certifiés en fournissant des données de performance éprouvées. Cela donne aux exportateurs turcs un avantage sur les marchés qui valorisent la qualité mais qui ne disposent pas nécessairement de cadres de certification locaux solides.

Q : Comment la nouvelle certification Desert soutient-elle les produits turcs dans les régions du Golfe ?

AC : Non seulement la certification Eurovent est accréditée par la SASO (Saudi Standards, Metrology and Quality Organisation) en tant qu'organisme de certification, mais elle a récemment lancé son option Desert Certification, qui teste certains produits dans des conditions T3 et supérieures. Les climatiseurs, les unités VRF, les refroidisseurs, les unités de toiture et les unités de refroidissement informatique peuvent désormais être certifiés pour les conditions désertiques.

L'idée est de compléter les données testées selon les normes existantes et d'apporter une garantie supplémentaire lorsque les pics estivaux atteignent 45 à 50 °C. Conçue spécifiquement pour Bahreïn, le Koweït, Oman, le Qatar, l'Arabie saoudite et les Émirats arabes unis, l'option de certification « Desert » teste les produits à T1 (35 °C), T3 (46 °C) et leur fonctionnement à 52 °C, avec des conditions encore plus difficiles pour le Koweït. Elle introduit également le Desert Seasonal Energy Efficiency Ratio (DSEER), un indicateur qui reflète les conditions réelles de charge partielle, fournissant des données plus précises aux prescripteurs, aux développeurs et aux utilisateurs finaux. La certification Desert aide les fabricants turcs à prouver leurs performances, à gagner la confiance et à obtenir un avantage concurrentiel dans l'un des climats les plus extrêmes au monde.

Q : Comment la certification renforce-t-elle la confiance des clients et réduit-elle le risque perçu ?

AC : Pour les importateurs, les distributeurs et les ingénieurs, les données vérifiées réduisent le risque de systèmes sous-performants, de gaspillage d'énergie ou de problèmes de conception. L'échantillonnage aléatoire, les tests en laboratoire, les audits d'usine, l'analyse des données et le programme de surveillance d'Eurovent indiquent qu'un fabricant turc offre une qualité constante, et pas seulement des performances élevées sur certains modèles. Cela renforce les relations à long terme avec les partenaires européens et mondiaux.

Q : Comment la certification des produits renforce-t-elle la réputation de la marque et le développement des produits ?

AC : En tant qu'auditeur, je constate directement comment la certification aide les entreprises turques à améliorer la précision de la conception, le contrôle qualité et les processus de R&D. La certification Eurovent exigeant que tous les modèles certifiés restent conformes, les fabricants maintiennent des normes d'ingénierie plus strictes. Ils peuvent également comparer leurs performances à celles de leurs concurrents à l'échelle mondiale, ce qui contribue à stimuler l'innovation. Les fabricants turcs de systèmes CVC-R utilisent la certification des produits comme un outil stratégique pour renforcer leur position sur le marché grâce à leur crédibilité et produire une technologie de pointe qui dépasse les frontières nationales.

Merci Aydin.

En résumé, la certification Eurovent est un puissant catalyseur d'exportation pour les fabricants turcs de CVC&R, qui favorise la conformité aux normes européennes, la compétitivité mondiale et la confiance des clients sur de nombreux marchés internationaux.

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