Dec 15, 2025

Cada mercado de HVACR tiene sus propias normas y reglamentos en cuanto a los requisitos mínimos de rendimiento y las normas medioambientales que deben cumplirse antes de que un producto pueda venderse. Entonces, ¿cómo se desenvuelven los fabricantes y distribuidores ante estos diferentes requisitos? ¿Cómo superan las barreras del mercado único de la UE o consiguen las homologaciones necesarias para entrar en regiones como Oriente Medio?

Hablamos con Aydin Calik, auditor y gestor de clientes de Eurovent Certification, sobre cómo los fabricantes turcos están utilizando la certificación de productos como pasaporte para exportar al acceder a los mercados de todo el mundo.

Pregunta: Aydin, antes de empezar, ¿puede contarnos un poco sobre su trayectoria?

AC: Soy ingeniero mecánico con experiencia en HVACR, con más de 16 años de experiencia en el sector. Mi actividad profesional se ha centrado principalmente en las ventas, el desarrollo empresarial y la prestación de asesoramiento técnico. Hace poco más de un año que ocupo mi puesto actual en Eurovent Certification, tras haber trabajado durante casi diez años en Mitsubishi Electric Turkey A. Ş. Aunque mi sede está en Estambul, dedico gran parte de mi tiempo a auditar plantas de producción en toda Turquía y fuera de ella, como parte del proceso de certificación y supervisión. Como gestor de clientes, actúo de enlace con los fabricantes de sistemas de ventilación que participan en nuestros programas.

P: ¿Cómo permite la certificación de productos el acceso y la competitividad en el mercado de la UE?

AC: Aunque Turquía no es miembro de la UE, nuestros fabricantes deben cumplir con las normativas de diseño ecológico y etiquetado energético de la UE para vender productos de climatización en el mercado único. Certificaciones como Eurovent Certified Performance proporcionan datos técnicos verificados de forma independiente y conformes con la normativa, en los que confían los compradores de la UE. La certificación permite a los distribuidores, consultores y prescriptores tener la confianza de que los productos turcos cumplen los requisitos de rendimiento y eficiencia de la UE. Esto reduce las barreras de entrada al mercado y posiciona a los productos turcos como alternativas fiables a las marcas de la UE.

P: ¿Cómo aumenta la certificación la credibilidad en las licitaciones internacionales?

AC: La certificación Eurovent Certified Performance goza de un amplio reconocimiento en los procesos de contratación pública y en proyectos de climatización a gran escala, incluso en Oriente Medio, el norte de África, Asia y toda Europa. La certificación es sinónimo de credibilidad, no solo en la UE, sino también en otros mercados internacionales donde se respetan las normas europeas. Además, los fabricantes turcos utilizan la certificación para demostrar transparencia, trazabilidad y cumplimiento, criterios clave en las evaluaciones de las licitaciones. Los datos certificados ayudan a los consultores e ingenieros a comparar unidades en condiciones similares, lo que hace que los productos turcos sean más competitivos a nivel internacional.

P: ¿Cómo diferencia la certificación a los productos turcos en los mercados de exportación mundiales?

AC: Fuera de la UE, la certificación Eurovent actúa como una etiqueta de confianza que tranquiliza a los compradores que quizá no estén familiarizados con las marcas turcas. Ayuda a los fabricantes a destacar frente a competidores no verificados al demostrar datos de rendimiento probados. Esto da a los exportadores turcos una ventaja en mercados que valoran la calidad pero que quizá carecen de marcos de certificación locales sólidos.

P: ¿Cómo apoya la nueva certificación para el desierto a los productos turcos en las regiones del Golfo?

AC: La certificación Eurovent no solo está acreditada por la SASO (Organización Saudí de Normalización, Metrología y Calidad) como organismo de certificación, sino que recientemente ha lanzado su opción de certificación para el desierto, que prueba productos seleccionados en condiciones T3 y superiores. Los aires acondicionados, las unidades VRF, los enfriadores, las unidades de techo y las unidades de refrigeración informática ahora pueden certificarse para condiciones desérticas.

La idea es complementar los datos probados en las normas existentes y proporcionar una garantía adicional cuando los picos de verano alcanzan los 45-50 °C. Diseñada específicamente para Baréin, Kuwait, Omán, Qatar, Arabia Saudí y los Emiratos Árabes Unidos, la opción de certificación para el desierto prueba los productos a T1 (35 °C), T3 (46 °C) y la operatividad a 52 °C, con condiciones aún más duras para Kuwait. También introduce el Índice de Eficiencia Energética Estacional en el Desierto (DSEER), una métrica que refleja las condiciones reales de carga parcial y proporciona datos más precisos para los prescriptores, desarrolladores y usuarios finales. La certificación para el desierto ayuda a los fabricantes turcos a demostrar el rendimiento, ganarse la confianza y obtener una ventaja competitiva en uno de los climas más extremos del mundo.

P: ¿Cómo contribuye la certificación a fomentar la confianza de los clientes y reducir la percepción de riesgo?

AC: Para los importadores, distribuidores e ingenieros, los datos verificados reducen el riesgo de sistemas de bajo rendimiento, desperdicio de energía o problemas de diseño. El muestreo aleatorio, las pruebas de laboratorio, las auditorías de fábrica, el análisis de datos y el programa de vigilancia de Eurovent indican que un fabricante turco ofrece una calidad constante, no solo un alto rendimiento en modelos seleccionados. Esto refuerza las relaciones a largo plazo con socios europeos y globales.

P: ¿Cómo refuerza la certificación de productos la reputación de la marca y el desarrollo de productos?

AC: Como auditor, veo de primera mano cómo la certificación ayuda a las empresas turcas a mejorar la precisión del diseño, el control de calidad y los procesos de I+D. Dado que la certificación Eurovent exige que todos los modelos certificados sigan cumpliendo la normativa, los fabricantes mantienen unos estándares de ingeniería más estrictos. También pueden comparar su rendimiento con el de sus competidores a nivel mundial, lo que contribuye a impulsar la innovación. Los fabricantes turcos de HVACR utilizan la certificación de productos como herramienta estratégica para reforzar su posición en el mercado con credibilidad y producir tecnología de vanguardia que traspasa las fronteras nacionales.

Gracias, Aydin.

En resumen, la certificación Eurovent es un potente facilitador de las exportaciones para los fabricantes turcos de HVAC&R, ya que respalda el cumplimiento de la normativa de la UE, la competitividad global y la confianza de los clientes en múltiples mercados internacionales.

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