Dec 15, 2025

Ogni mercato HVACR ha le proprie norme e regolamenti in materia di requisiti minimi di prestazione e standard ambientali che devono essere soddisfatti prima che un prodotto possa essere venduto. Quindi, come fanno i produttori e i distributori a districarsi tra questi diversi requisiti? Come superano le barriere del mercato unico dell'UE o ottengono le approvazioni necessarie per entrare in regioni come il Medio Oriente?

Abbiamo parlato con Aydin Calik, revisore e responsabile clienti presso Eurovent Certification, di come i produttori turchi stanno utilizzando la certificazione dei prodotti come passaporto per l'esportazione quando accedono ai mercati di tutto il mondo.

D: Aydin, prima di iniziare, può raccontarci qualcosa del suo background?

AC: Sono un ingegnere meccanico con un background nel settore HVACR e ho più di 16 anni di esperienza nel campo. La mia attività professionale si è concentrata principalmente sulle vendite, sullo sviluppo commerciale e sulla consulenza tecnica. Ho assunto il mio attuale ruolo presso Eurovent Certification poco più di un anno fa, dopo aver trascorso quasi dieci anni presso Mitsubishi Electric Turkey A. Ş. Anche se la mia sede è a Istanbul, dedico gran parte del mio tempo alla revisione dei siti di produzione in tutta la Turchia e oltre, nell'ambito del processo di certificazione e sorveglianza. In qualità di responsabile clienti, mi occupo dei rapporti con i produttori di sistemi di ventilazione che partecipano ai nostri programmi.

D: In che modo la certificazione dei prodotti consente l'accesso e la competitività nel mercato dell'UE?

AC: Sebbene la Turchia non sia membro dell'UE, i nostri produttori devono comunque rispettare le normative UE in materia di ecodesign ed etichettatura energetica per vendere prodotti HVACR nel mercato unico. Certificazioni come Eurovent Certified Performance forniscono dati tecnici verificati in modo indipendente e conformi, considerati affidabili dagli acquirenti dell'UE. La certificazione consente a distributori, consulenti e progettisti di avere la certezza che i prodotti turchi soddisfano i requisiti di prestazione ed efficienza dell'UE. Ciò riduce le barriere all'ingresso nel mercato e posiziona i prodotti turchi come alternative affidabili ai marchi con sede nell'UE.

D: In che modo la certificazione aumenta la credibilità nelle gare d'appalto internazionali?

AC: Eurovent Certified Performance è ampiamente riconosciuta nei processi di appalto pubblico e nei progetti HVAC su larga scala, anche in Medio Oriente, Nord Africa, Asia e in tutta Europa. La certificazione è sinonimo di credibilità, non solo nell'UE ma anche in altri mercati internazionali in cui vengono rispettati gli standard europei. Inoltre, i produttori turchi utilizzano la certificazione per dimostrare trasparenza, tracciabilità e conformità, criteri fondamentali nella valutazione delle offerte. I dati certificati aiutano consulenti e ingegneri a confrontare le unità su una base comparabile, rendendo i prodotti turchi più competitivi a livello internazionale.

D: In che modo la certificazione differenzia i prodotti turchi nei mercati di esportazione globali?

AC: Al di fuori dell'UE, la certificazione Eurovent funge da marchio di fiducia che rassicura gli acquirenti che potrebbero non avere familiarità con i marchi turchi. Aiuta i produttori a distinguersi dai concorrenti non verificati, dimostrando dati di prestazione comprovati. Ciò offre agli esportatori turchi un vantaggio nei mercati che apprezzano la qualità ma che potrebbero non disporre di solidi quadri di certificazione locali.

D: In che modo la nuova certificazione Desert Certification supporta i prodotti turchi nelle regioni del Golfo?

AC: La certificazione Eurovent non solo è accreditata dalla SASO (Saudi Standards, Metrology and Quality Organisation) come ente di certificazione, ma ha recentemente lanciato la sua opzione Desert Certification, che testa prodotti selezionati in condizioni T3 e superiori. Condizionatori d'aria, unità VRF, refrigeratori, unità rooftop e unità di raffreddamento IT possono ora essere certificati per le condizioni desertiche.

L'idea è quella di integrare i dati testati secondo gli standard esistenti e fornire un'ulteriore garanzia nei luoghi in cui le temperature estive raggiungono i 45-50 °C. Progettata specificamente per Bahrein, Kuwait, Oman, Qatar, Arabia Saudita ed Emirati Arabi Uniti, l'opzione Desert Certification testa i prodotti a T1 (35 °C), T3 (46 °C) e l'operatività a 52 °C, con condizioni ancora più severe per il Kuwait. Introduce inoltre il Desert Seasonal Energy Efficiency Ratio (DSEER), un parametro che riflette le condizioni reali di carico parziale, fornendo dati più accurati per progettisti, sviluppatori e utenti finali. La certificazione Desert aiuta i produttori turchi a dimostrare le prestazioni, guadagnare fiducia e ottenere un vantaggio competitivo in uno dei climi più estremi al mondo.

D: In che modo la certificazione rafforza la fiducia dei clienti e riduce il rischio percepito?

AC: Per importatori, distributori e ingegneri, i dati verificati riducono il rischio di sistemi sottoperformanti, sprechi energetici o problemi di progettazione. Il campionamento casuale, i test di laboratorio, gli audit di fabbrica, l'analisi dei dati e il programma di sorveglianza di Eurovent segnalano che un produttore turco offre una qualità costante, non solo prestazioni elevate su modelli selezionati. Ciò rafforza le relazioni a lungo termine con i partner europei e globali.

D: In che modo la certificazione dei prodotti rafforza la reputazione del marchio e lo sviluppo dei prodotti?

AC: In qualità di revisore, vedo in prima persona come la certificazione aiuti le aziende turche a migliorare l'accuratezza della progettazione, il controllo della qualità e i processi di ricerca e sviluppo. Poiché la certificazione Eurovent richiede che tutti i modelli certificati rimangano conformi, i produttori mantengono standard ingegneristici più rigorosi. Possono anche confrontare le loro prestazioni con quelle dei concorrenti a livello globale, contribuendo a promuovere l'innovazione. I produttori turchi di HVACR utilizzano la certificazione dei prodotti come strumento strategico per rafforzare la loro posizione di mercato con credibilità e produrre tecnologie all'avanguardia che vanno oltre i confini nazionali.

Grazie Aydin.

In conclusione, la certificazione Eurovent è un potente strumento di esportazione per i produttori turchi di HVAC&R, che supporta la conformità alle norme UE, la competitività globale e la fiducia dei clienti in diversi mercati internazionali.

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